近年来，国家持续推进乡村振兴战略，明确提出要强化金融支持农业产业发展的力度，破解农业经营主体 “融资难、融资慢、融资贵” 的痛点。在山东潍坊，作为全国知名的蔬菜育苗基地，当地育苗产业正迎来规模化发展的关键期，但资金短缺、融资渠道有限等问题，却成为不少育苗户扩大经营的 “拦路虎”。平安融易潍坊分公司紧扣地方产业需求与客户实际情况，通过定制化选择 “车抵” 金融服务，以灵活、高效的方案为育苗户注入资金活水，近日成功助力当地育苗户李先生破解经营困境，成为金融精准赋能乡村特色产业的生动实践。

　　潍坊素有 “中国蔬菜之乡” 的美誉，蔬菜育苗产业是当地农业的重要支柱。然而，育苗产业具有前期投入大、资金回笼周期长的特点 —— 从优质种苗采购、智能温室建设，到育苗过程中的温控、水肥管理，每一个环节都需要持续的资金支持。对于中小育苗户而言，传统融资方式往往面临抵押要求高、审批流程长等问题，一旦遇到资金周转困难，就可能错失生产良机，甚至影响全年收益。

　　“当时眼看着到了采购优质种苗的关键期，智能温室扩建也到了收尾阶段，可资金却跟不上，急得我几宿没睡好。” 回忆起今年初的困境，潍坊青州市育苗户李先生仍记忆犹新。李先生经营的育苗厂已有 8 年时间，主要培育番茄、黄瓜等蔬菜种苗，供应周边 20 多个乡镇的种植户。随着市场需求扩大，他计划今年新增 2 栋智能温室，扩大种苗产能，但前期建设已投入大量资金，后续的种苗采购和设备升级资金却没了着落。“找亲戚朋友借过，也咨询过传统贷款，但要么额度不够，要么审批太慢，根本赶不上育苗节奏。”

　　就在李先生一筹莫展时，一次偶然的机会，他联系到了平安融易潍坊分公司的咨询顾问孙元鑫，希望能找到适合自己的融资方案。孙元鑫第一时间上门，详细了解李先生的经营现状 —— 育苗厂无闲置厂房、土地可作为传统抵押，但名下有一辆合规运营的商务车，且急需 80 万元左右资金用于短期种苗采购与设备升级，对放款速度要求极高。结合这些实际情况，孙元鑫为李先生定制化推荐了 “车抵” 金融服务：无需额外抵押厂房、土地，仅以其名下车辆作为抵押，既能匹配所需额度，又能满足 “快速放款” 的需求。

　　“我们并非简单推荐标准化产品，而是根据李先生的资产情况、资金需求额度和时效要求，精准匹配最适合他的方案。” 孙元鑫解释，针对李先生从事育苗产业的时效性特点，团队还为其开通了 “农业客户绿色通道”，简化了非核心审批环节，在确保合规的前提下加快审核速度。同时，考虑到育苗产业收益随季节波动的特性，还为李先生调整了还款计划，使其还款周期与种苗销售回款节奏相适配，最大限度降低短期还款压力。

　　在孙元鑫的全程协助下，李先生仅用 3 天时间就完成了车辆评估、资料提交、审批放款的全流程，顺利拿到 80 万元资金。“拿到钱的当天，我就联系了种苗供应商，第二天优质种苗就运到了厂里，智能温室的设备也很快安装调试完毕。” 李先生说，今年他的育苗厂新增种苗产能30%，预计全年销售额能增长40% 以上，“多亏了孙经理帮我找到这么合适的融资方式，不仅解了燃眉之急，还不用为还款节奏发愁，现在周边不少育苗户都来问我这个办法，我都推荐他们找孙经理聊聊，看看哪种方案适合自己。”

　　“乡村振兴，产业为先；产业发展，金融为要。平安融易始终坚持‘以客户为中心’，不局限于标准化产品，而是立足地方产业特色与客户个体需求，通过定制化服务匹配，让金融资源真正‘适需而至’。”平安融易潍坊分公司负责人表示，针对潍坊农业产业发达的特点，公司建立了 “一户一策”的服务机制 —— 通过前期深入调研客户的经营模式、资产状况、资金需求周期，从现有金融产品中筛选、调整、组合出最适配的方案，比如为种植户匹配灵活还款的信贷服务，为加工企业优化抵押物评估标准，切实解决不同农业经营主体的差异化需求。

　　目前，平安融易已通过定制化服务模式，在潍坊青州、寿光、安丘等农业主产区服务中小农业经营主体 50 余户，投放资金超 3000 万元，其中像李先生这样通过 “车抵” 服务解决短期资金需求的客户占比达 30%。下一步，公司将进一步深化与当地农业部门、行业协会的合作，建立农业经营主体 “需求档案”，提前预判不同产业、不同季节的资金需求特点，针对性优化服务流程与产品匹配机制，让定制化金融服务更精准、更高效地赋能潍坊乡村产业振兴。

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